Tipps für Gründer
Formulieren Sie ein sauberes Gründungskonzept
Viele Gründer starten mit eigenen finanziellen Mitteln (oder mit solchen aus der Familie). Oft ist kein (ausreichend) ausformulierter Businessplan vorhanden. Auch wenn man nicht um Förderungen/Kredite/Investitionen ansucht, sollten Ziele, Aktionsplan und die Risikofaktoren schriftlich festgehalten und das Geschäftsmodell ausformuliert werden. Zusätzlich ist ein Pitch-Deck (und entsprechende Vorbereitung) hilfreich.
Definieren Sie Ihre Ziele "SMART"
Ziele müssen konkret sein. Formulieren Sie Ihre Ziele so, dass in weitere Folge eine Überprüfung möglich ist. Nur dann können Sie Korrekturen durchführen. Formulieren Sie einen möglichst genauen Zeit- und Ablaufplan: Wann sollen welche Ziele erreicht sein (z.B. wie viele Kunden und/oder Umsatz zu welchem Zeitpunkt)?
Schauen Sie auf Ihre Mitbewerber
Die Begeisterung über die eigene Idee verleitet oft dazu, den Bedarf nicht genau zu überprüfen. Die Frage, was Kunden wirklich brauchen und sich auch leisten können, tritt in den Hintergrund. Kundenproblem, eigene Lösung vs. Mitbewerb sowie das Marktpotenzial müssen genau analysiert werden. Auch Schutzstrategien sind zu bedenken.
Unsere Experten haben mehr als 15 Jahre Erfahrung in diesem Bereich und helfen Ihnen gerne weiter.
Seien Sie sich Ihrer Kompetenzen bewusst
Neben unbedingter fachlicher Kompetenz ist auch Durchhaltevermögen, Verhandlungsgeschick, Kommunikationsfähigkeit, Fähigkeit zur Selbstorganisation und vor allem auch die Fähigkeit, mit Rückschlägen umgehen zu können notwendig. Zudem sind auch wirtschaftliche Kompetenzen innerhalb des Unternehmens wegweisend für Erfolg oder Misserfolg.
Vertrieb und Marketing
Fragen der Produkt-, Preis- und Distributionspolitik werden oft nur am Rande berücksichtigt. Wie soll das Produkt positioniert werden? Was ist daran anders als die Angebote der Konkurrenz? Wie sieht es mit Markteintritt/-zugang bzw. den Barrieren aus? Auch werden Vertriebs-, Marketing- und allgemeine/administrative (SGA) Kosten meist unterschätzt, um eine nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen.
Planen Sie mit einer finanziellen Anlaufphase
Im Normalfall dauert es länger als geplant, bis die ersten Umsätze erzielt werden. Finanzierungspläne sind oft viel zu optimistisch angesetzt. Kapitalreserven sind oft frühzeitig ausgeschöpft. Selbst- und Familienausbeutung, finanziell, aber auch hinsichtlich Arbeitsleistung darf nicht überstrapaziert werden.
Planen Sie Förderungen und Finanzierungsquellen strategisch
Nicht jede Förderung ist zu jedem Zeitpunkt sinnvoll, weshalb eine strategische Planung an dieser Stelle wichtig ist. Zu beachtende Punkte sind unter anderem: Gründungszeitpunkt, verfügbare Eigenmittel, Phase der Unternehmung und absehbare Zielsetzungen. Auch das Anwerben privater Investoren kann ein notwendiges, aber auch sinnvolles Thema sein.
Wir beraten Sie auch gerne bzgl. Investoren und können auf ein breites Partnernetzwerk zurückgreifen. Die notwendige Unternehmenswert-Ermittlung ist ebenfalls eine unserer Serviceleistungen.